高卢麟：网购模式将引领电商“渠道革命”

来源：发布日期：2015/04/14已有 16460 人浏览

  
       十八届三中全会指出：“各界要围绕政府职能转变、构建开放型经济体系、深化重点领域改革等重点内容深入研讨，积极探索我国经济转型发展新模式和新路径。”产业的“转型升级”再度成为社会各界关注的焦点。新一届政府对产业转型升级认识不仅关系到35年的改革开放能否持续深入，更关乎广大中小企业未来的生存大计。

        随着中国人口红利的逐步消失，尤其是全球金融危机爆发以来，宏观经济环境整体承压，粗放型的中下游产业结构已经难以为驱动国民经济纵深发展，“转型升级”已成为所有传统中小企业所必须面对的重要抉择，电子商务更是中小企业“转型升级”的首选策略。

        正基于此，第三届网商网货会立足“线上线下双轨发展”、“实体+网络立体运营”模式，从多个维度创新会展业态，为传统实体企业商家的电商化之旅提供针对性的解决方案，利用电子商务的手段帮助线下实体企业实现突围并完成企业“转型升级”的华丽转身，从而助推企业把握电商机遇实现二次腾飞。

        虽然电子商务化的趋势已不可逆转，并有许多传统企业通过发展电商获得了巨大成功，但并不是所有企业都能独立开展电商业务。在这种局势下，成功对接电商渠道商和电商服务商，极与专业的电商企业合作，将是传统中小企业步入电商化关键一步，也能有效帮助广大中小企业扭转中小企业开展电商业务困难的尴尬局面。

       供需精准匹配，展会业态提供契机

        近年来，尽管电子商务异军突起，其商业生态文明也渐趋成熟，但受限于渠道不畅等困境，其对传统实体企业的有效支撑依旧相当有限。尤其是许多中小企业商业模式仍旧相对单一，实体展会业态与电子商务线上线下无缝对接的供需交易模式将成为中小企业实现行业突围的趋势。

        为了促进中小企业的真实交易、降低渠道成本，第三届中国网商网货会专门针对参展商制定了一系列解决方案，包括展会速递、商家推广（访谈报道）、主动推送、展会专刊、产品展示、供需沙龙等服务，并在展会期间专设20多场行业精英峰会论坛，为广大中小企业把脉问诊，针对性解决经营发展困惑，帮助其实现更精准的供需对接。

        通过展会平台，广大中小企业不仅可以积极主动和同行业进行交流比对，结合自身优势做“差异化”营销，还能通过在展会平台全面撒网，并有机会接触和认识更多第三方服务公司，与他们进行有效对接，从中选择专业、技术、团队等各方面皆符合企业发展的合作方，从而为企业电商化铺路搭桥，不断推动企业电商化进程。

        创新展会业态，引领电商“渠道革命”

        中国会展业自上世纪80年代的起步探索以来，经过90年代已经在北京、上海、广州等发达城市形成了较好的发展态势。随着改革开放步伐的加快，中国会展业的发展突飞猛进、如火如荼，并以迅雷不及掩耳之势从沿海地区渗透到武汉、郑州、昆明等内陆较为发达的大中城市。各地会展中心如雨后春笋般拔地而起，会展业态的探索也紧随市场脉搏更趋精细化、专业化和现代化。

        当前，许多展会越来越趋向于专业方向发展，已经成为集展示、论坛、会议于一体，汇聚多方优势资源，成为商洽合作的重要渠道。很多企业通过各种展会了解了行业的发展脉络，拓展了自己的市场空间，也优化了自己的经营管理，赢得了企业进一步发展的契机。

        但是，这些展会业态也有一个致命的缺陷，那就是渠道问题。许多传统展会虽然有着大批优质采购商和供应商资源，但是没能有效疏通供需渠道并真正打通双方交易桎梏，没能实现供需双方是精准对接。尤其是大数据全面来袭的今天，由于缺乏预先对供需信息进行匹配推送的服务环节和技术支撑，也就决定了传统展会无法满足供需双方信息精准匹配的核心需求。

        中国网商网货会恰恰通过优质供应商资源库、优质买家资源库、优质产品库等数据库建设，依托先进的搜索引擎技术，整合了政府、商家和协会等资源，基于精准匹配原则，通过展览、沙龙、论坛、买家服务等形式，为供需双方真正打通了交易渠道，降低了交易成本，完成了对传统展会业态的创新，必将在电商领域引领一场彻底的“渠道革命”，拉动电商生态文明建设进入全新视野。