线上抓娃娃：低成本高利润 创业者蜂拥但资本很冷静

来源：发布日期：2017/11/02已有 2675 人浏览

某线上抓娃娃软件截屏。

今年4月，云岸金服创始人袁俊将公司的几名中高层聚在一起，讨论孵化一个离钱近、可操作、有巨大发展空间的新项目。历经两个月的碰撞、评估，他们最终从知识付费、基于LBS的社交应用等30多个备选项目中选出了远程抓娃娃项目。

远程抓娃娃与商场中的娃娃机玩法类似，只是移植到了线上。用户可以通过手机遥控实体娃娃机，从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。

当时，还没有国内公司上线远程抓娃娃这一玩法。而如今，短短几个月内，正式上线的远程抓娃娃APP已近30家，大有之前百团大战、百车大战、千播大战之势。

今年，拥有200万存量的娃娃机借着无人经济火热之势再次翻红，那么，赋予娃娃机更多可能的远程抓娃娃会否成为下一个风口？

然而，不同于创业者的疯狂入局，资本却很冷静。

除美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮，天天抓娃娃的运营团队打造的陌生人社区软件same曾获得腾讯B轮2000万美金融资外，大部分公司仍未获得融资。

有投资人认为，线上抓娃娃的模式难以形成规模，并且瓶颈明显。

创业者蜂拥的新兴玩法

“哇！抓到了！”在用户南瓜抓到娃娃的那一刻，天天抓娃娃APP界面内出现了这样一条弹幕。

在朋友分享了一条邀请抓娃娃的链接后，南瓜成功“入坑”了这款直播游戏。

打开天天抓娃娃APP，可以看到两列以“玻尿酸鸭”等玩偶命名的房间，进入任一房间，画面里都是一台摆放着若干玩偶的娃娃机，如果房间空闲，用户需支付19-56币（约合人民币2-6元）开始游戏。

用户可以通过手机远程控制直播视频中的抓手。如果抓到了娃娃，可以换成游戏币继续玩，也可以选择快递发货，两只以上娃娃可以免费寄给用户。

这个声称“中国首家在线抓娃娃平台”的天天抓娃娃，由陌生人社区软件same团队打造，在历经一个月内测后正式于8月12日在App?Store上线。

9月13日，YY于App?Store上线7.0.0版本，加入欢乐抓娃娃游戏，正式入局远程抓娃娃赛道。

至今，正式上线的远程抓娃娃APP已经将近30家。

有娃娃机厂商透露，目前已有多家公司订制了娃娃机，正在筹备上线阶段。

除了远程抓娃娃的基本功能外，天天抓娃娃、YY等加入了小窗直播、发弹幕等社交功能。

不似天天抓娃娃的运营团队拥有社交领域的背景，抓了么的公司之前专注于手游发行，开心抓娃娃的公司曾运营内容资讯类网站，娃娃鸡所属公司之前提供婚礼服务，美爆抓抓的运营团队均来自于互联网金融公司，eFun抓娃娃的公司易创云则是家跨境电商。

“稳赚不赔”的高利润生意

这些不同背景的创业者在短短几个月内蜂拥入局，是会登上风口分一杯羹，还是会在狂欢过后摔向谷底？

看上去，线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样，都是一门卖币的生意。目前，线上的价格与线下基本持平，一般每抓一次需要2-6元。

娃娃机厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客，线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点，在15到20左右。

在成本上，线上远程抓娃娃的支出绝大多数用于直播技术、带宽及物联网，但也省去了场租、人力运维的一大笔费用。

美爆抓抓CEO李恒介绍，他们自己研发了一套低延迟视频直播技术，可将延迟控制在200-500毫秒，是普通直播延迟时间的十分之一。控制爪子上下左右用的是声网，这个技术按流量计费，价格不菲。

至于带宽成本，保利威视总裁白剑介绍：“按每个房间100人，一共10间房计算，每月的带宽成本要10万元。”

现在市面上，一台娃娃机价格在1500元至6000元不等，但线上的娃娃机需要更加灵活的飞车设备，要求更高，成本约为3000元。

尚在公测中的美爆抓抓仅上线了12台娃娃机，李恒介绍，自公测以来，上机率一直很高，基本没有闲置的机器。不仅美爆抓抓，大部分玩家的机器数量都在50台以下。

而另一边，已经有公司宣称已上线1000台机器。据娃娃机厂商透露，该公司最近又追加了1000台的订单。

用户体验差、留存低

生意红火，体验如何？10月24日晚10:10-10:30，在欢乐抓娃娃某房间内，一位用户始终在玩，抓了23次却只抓了1个。晚10:30-10:50，另一房间里，有13个用户共抓了25次，均未抓到。

10月31日12:00-12:30，在天天抓娃娃APP某房间内，有16位用户共抓了22次娃娃，均未抓到。14:00-14:30，有12位用户共抓了37次娃娃，只有1位抓到了1个。还有1位抓了11次，最后空手而归。

12:30-13:00，在娃娃鸡APP内，有13位用户共抓了19次娃娃，却没有一名用户成功。

这样看来，在高峰时段平均每分钟有1人次参与。

“只要有空就会玩，已经投入了约1000元，抓的娃娃数不过来了。”最近，26岁的丑丑玩上了远程抓娃娃，“线上抓娃娃还挺靠谱的。”

用户粗酱似乎没那么“幸运”。“我一天拉来了20多个朋友，送了我近2000个币。但最后一个娃娃都没抓到，玩了一天就弃了。”

“娃娃应该是盗版，我只玩娃娃好看的，如果质量变好了还会尝试。”用户南瓜反映，收到娃娃后发现娃娃质量不太行，还有线头。

而从去年4、5月份就开始玩日本的Toreba和Akiba?Catcher两款线上抓娃娃的用户米球子，已经投入了3000-4000元，最近玩起了美爆抓抓，花了100多元。“遇到过卡顿、不清晰的情况，这样就没有办法瞄准了。”米球子表示，忽略特殊情况，线上线下的抓取率都差不多，还是看商家是否良心。

据网友“斐日冷”发布的直播抓娃娃测评视频，天天抓娃娃“死磕”5-6次能抓到一只，而抓乐么、口袋抓娃娃等都很难抓到。

不仅如此，在抓抓、YY等抓娃娃界面内，都出现了爪子一直不动的情况。

就算短期热度很高，用户数据表现良好，但如果平台不重视娃娃质量、直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题，用户会毫不留情地转身离开。

不被投资人看好的买卖

“线下娃娃机现金流良好，回本周期快。”猎云资本投资经理刘艳武介绍，但缺点是规模偏小、集中度低、瓶颈明显。

远程抓娃娃可以弥补这些短板，更易触达用户，可随时随地体验。“我很看好，这有太多新可能。”刘艳武说。

移植线上后，娃娃机的很多优势会被放大，比如，利用人性猎奇和贪婪心理是娃娃机用户源源不断的一大原因，当用户在线上抓到娃娃后，可以一键分享，向朋友、其他玩家炫耀成绩，满足本身的虚荣心理。

但在资本端，远程抓娃娃并不被青睐，除了立项4个多月的美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮融资，天天抓娃娃的运营团队打造的same曾获得腾讯B轮2000万美金的融资外，但大部分公司仍未获得融资。

熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目，他认为远程抓娃娃是一桩“赌钱”的买卖，很难产生规模效应。

在他看来，抓娃娃这个生意，与1元夺宝类似。（1元夺宝：把一件商品平分成若干“等份”进行出售，每份1元钱，售出后，再从购买者中按照一个计算规则算出一名幸运者获得这个商品。）

大部分用户还是在赌输赢，这样的商业逻辑可以赚到钱，却很难实现规模化。

猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续，“更多人是在图新鲜，只能说（线上抓娃娃）是线下娃娃机的一种补充。”

但如果从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的直播内容，丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月，该版块已实现盈利。

“YY、映客这类大直播流量平台会很容易跑出来，其他公司，基本上没机会。”李圆峰表示，如果这类创业项目做的是流量平台的生意，那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到明年中期，“新鲜感过后，树倒猢狲散。”