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互联网租房为什么搞成了一地鸡毛?

来源:发布日期:2016/07/13已有 3314 人浏览

互联网租房的日子似乎并不那么好过。

爱屋吉屋负面新闻不断。

据报道,南京爱屋吉屋团队集体出走,共约400人团队全数跳槽。目前已办理入职的有200多人。

其后,爱屋吉屋拿钱后经纪人玩失踪,骗租客签约拒退费一事,一度被新华网、新浪、网易、搜狐等主流媒体报道。

而创办一年的丁丁租房更是在6月10日宣告停止运营,全部业务并入链家。

曾经号称要颠覆传统租房的网租房,似乎也如同诸多的互联网创业项目一样,进入了黯淡期。好好的互联网租房,为什么搞成了一地鸡毛?

丁丁租房的“死”因

创建

丁丁租房在2015年2月上线,是链家的独立全资子公司。

不少人猜测,链家创建丁丁租房,是为了狙击爱屋吉屋。租房虽然不是链家的核心业务,但是由租到买的二手房买卖转化率,却是很高的。

多位业内人士在接受媒体采访时也表示,丁丁租房的出现是在于迅速发展租赁业务,抢夺市场份额,来应对互联网租房平台的冲击,并压缩同行业竞争者生存空间,形成以租养售的模式。

竞争

爱屋吉屋在上海的广告是,爱屋吉屋,租客免费。

进军北京市场时,变成了,爱屋吉屋,租客半佣。

半价甚至全免的中介费,吸引了大量租客。而丁丁租房在加入这场互联网战争后,所采取的应对模式,也与爱屋吉屋一样。

其广告为:佣金全免,10万真实房源,5000经纪人!

丁丁租房的巨大优势在于,可以共享链家的房源。虽然链家因高额中介费受人诟病,但其房源的真实性及质量,是得到市场认可的。

拥有链家的海量房源,关系链,巨额资金支持,管理、技术人才,丁丁租房这个巨头的孩子,一开始就是富二代的标配。但在弹药充足的情况下,丁丁租房为什么就扑街了呢?

停止运营

需要注意的是,丁丁租房诞生之初,承接的使命就不是盈利,而是打压同行,并为链家的房产买卖导流输血。

佣金全免,虽然吸引了大量用户,并帮助丁丁租房迅速在同类App中登封,但也意味着丁丁租房的烧钱属性。

据《中国经营报》报道,丁丁租房CEO俞建洋自曝丁丁租房前两个月至少亏损了1亿元,而链家对丁丁租房相当慷慨“先投一个亿花着,上不封顶”。

而在租房中,房主和租客的利益,多有对立。丁丁租房开始时一反常态,选择站在租客这边。房主需要将5天的房租作为中介费,交给丁丁租房。这种做法引来了大量租客,但房源却一度缺乏。不少房主因这5天的租金,转投其他中介机构。毕竟,租房是一个卖家市场,房源短缺,房主没必要让利。

其后,丁丁租房选择劝说房主提高部分房租,名义上佣金由房主来付,实际上已转嫁到了用户身上。而在今年四月,更是开始收取半月佣金。至此,丁丁租房已经开始背离网租房的初衷了。以免佣金吸引用户的丁丁租房,在征收佣金后,客户流失量可想而知。

丁丁租房虽然初时一路走高,但是最终“死”在了难以解决的盈利模式上。

爱屋吉屋的困境

14年创办至今,爱屋吉屋一度引起了租房行业的改变。最初豪气冲天的颠覆传统租房之语,仍余音绕梁。

但爱屋吉屋毕竟不是airbnb。后者颠覆了整个行业,甚至市值超过了很多高端酒店,而前者如今却是生死难料。

丁丁租房“死”在了盈利模式上,而爱屋吉屋的盈利模式,与丁丁相差无几。

爱屋吉屋最特别的地方,大概就在于它没有门店。

但这种轻模式,既是它的优点,反过来又是它的痛点。

拥有线下门店的租房机构,其经理人一般都是一个人分管一片区域 ,因此对所管地区的房源非常熟悉。用户看房也很方便。

而爱屋吉屋虽然省了一大笔门店费,号称更便捷。但中介却要跟着客户满城跑。不少用户反映称,其中介对房源并不熟悉。更有甚者,在看房的时候,有些中介连钥匙都拿不到。

与此同时,爱屋吉屋的盈利模式仍然是靠低廉的佣金。前期,虽然快速抢占了市场份额,但也增加了后期盈利的困难。

滴滴,Uber虽然也是前期强补贴培育市场,但在烧了几十亿之后,已基本奠定了市场格局。而滴滴的补贴力度也在逐步缩减,车价上涨,一步步迈向盈利。

但爱屋吉屋却很难做到那一步。

首先,网上租房的体验,并不优于线下门店,构不成用户的强需求。其次,豆瓣、贴吧、58同城、赶集网、以及链家、自如等平台,也分走了大量客源。

爱屋吉屋最吸引人的,在于低价佣金。除非爱屋吉屋已经用价格战打死了其他租房平台,一家独大。否则,即使烧再多钱,提价盈利仍然是很困难的。

而在租房如此复杂且诸多平台混战的领域,爱屋吉屋做到一家独大几乎是不可能的。除非爱屋吉屋探索到新的盈利模式,否则单纯依靠佣金,早晚会像丁丁租房一样扑街。

而爱屋吉屋的故事还能讲多久,当这一轮融资烧完以后,是否继续有资本加入进来,是很难说的。毕竟,资本的本质是逐利。

020的浪潮,曾经席卷许多行业。但租房这种售后占比过重的行业,并不是那么容易互联网化的。不是仅仅把租房信息放在网上,就可以称之为互联网租房了。

不改变内里的模式,只是盲目以补贴来吸引用户,难免成为资本退潮后的裸泳者。一地鸡毛,也就不足为奇了。

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