沃尔玛收购Jet就有战胜亚马逊的洪荒之力了吗？

来源：发布日期：2016/08/09已有 3020 人浏览

《连线》发表文章称，即便收购快速崛起的电商创业公司Jet.com，沃尔玛在线上市场与亚马逊仍有十万八千里的差距。沃尔玛也许永远都赶不上亚马逊，但Jet有助于它争夺市场第二，对抗完成触网转型的实体零售商。

以下是文章主要内容：

昨晚，沃尔玛宣布以30亿美元的价格收购前景光明的电商新贵Jet，证实了此前的传言。人们很容易会认为沃尔玛要将该收购挑战亚马逊。但要知道，在线零售市场一家独大的局面仍不会改变，也许永远都不会改变。

这并不是说沃尔玛不需要Jet；从多个层面来看，它都需要Jet。但要将亚马逊考虑进来，则需要很大的观念转变。相比亚马逊，沃尔玛在线上零售的存在感几乎不值一提。Jet也还没成为威胁亚马逊的存在。它能够做的就是，让沃尔玛能够更加高效地获得亚马逊的“残羹剩饭”。

协同效应

Jet去年上线的时候，它提出了一个相当新鲜的主张：你的购物车的东西越多，其定价模式就越能帮你省钱。你买的越多，享受到的折扣就越大。大多数商品都享有与亚马逊Prime一样的两日免费送达服务。

沃尔玛CEO道格·麦克米林（Doug McMillion）在声明中表示，“我们认为，收购Jet会加速我们的业务进展。Walmart.com将会更快速地增长，我们所追求的无缝购物体验将会更快成真，我们将会使得Jet品牌在较短的时间内变得更加成功。”该收购预计将在今年年底前完成。

Jet仍将会是独立的品牌，但它的创新将会渗透进沃尔玛的在线业务，沃尔玛的购买力和分销能力也将会给Jet带来定价和商品选购上的提振。

“沃尔玛真正的挑战在于，线上业务上，它在便利性、简易性和速度上竞争力不足。亚马逊的系统和网站在这些方面都做得更好。”零售研究公司Conlumino CEO内尔·桑德斯（Neil Saunders）认为，“Jet是这一问题的解决方案的一部分。”在该交易公布前的研究报告中，桑德斯还指出，Jet可以利用沃尔玛庞大的店面网络和一流的大型仓储物流系统。

这些说明，双方在不少的地方可以产生协同效应。假定该交易能够获得监管部门的批准，沃尔玛能够有效整合Jet，这会是零售领域天造地设的一对。不过，该联姻做不到的一点会是：让沃尔玛能够在线上零售与亚马逊分庭抗礼。

与亚马逊的悬殊差距

先来说说规模。3月，市场研究公司eMarketer对最大的25家在线零售公司进行了排名。不出意外，亚马逊位居首位，去年其电商销售额超过790亿美元。沃尔玛排在第二位，去年其电商业务规模为135亿美元。这种差距可不小，可以说十分悬殊了。

另外，还不清楚沃尔玛要如何在线上领域迎头赶上。它拥有比亚马逊更强的购买力，因而理论上能够在很多商品上提供更低的价格。但正如穆迪的首席零售分析师查理·奥谢伊（Charlie O’Shea）和其他的分析师所指出，亚马逊一向都不在乎零售业务是否盈利。随着旗下最有利可图的业务变成AWS云计算，而非产品销售，亚马逊如今更不在乎零售业务的盈亏了。在过去的6个月里，AWS实现营业利润13.2亿美元。同期，亚马逊传统的零售业务在北美区和国际市场的营业利润则只有10亿美元。沃尔玛或许有一定的能力去打价格战，但亚马逊能够（且很愿意）承受持续的亏损。而且，现在它可以利用强劲的云业务来抵消资产负债表的亏损业务。

奥谢伊指出，“亚马逊在线上有着巨大的领先优势，跟它竞争就像是像我这样的普通人跟尤赛恩·博尔特（Usain Bolt）赛跑一样，这不会是公平的比赛。”

另一个要值得注意的数据？8%。奥谢伊称，那是在线零售在整个美国零售市场的占比。对于热衷于科技和网购的人来说，该比例听上去很小，值得怀疑。不过，沃尔玛和亚马逊再一次提供了例证。前者去年的总销售额达到4850亿美元，远远高于作为在线零售之王的亚马逊。

在线零售市场的增速也慢于人们的预期。奥谢伊估计，该市场的同比增幅在11%到14%之间，增速还算可观，但称不上变革性发展。他指出，部分产品类别（尤其是食品）基本上还没搬到网上，而更适合网售的商品的市场也已经趋于饱和。问题并不在于，沃尔玛能否在线上市场击败亚马逊，而在于在自己在规模大得多的线下市场做得还不错的情况下，它为什么要花30亿美元购买一家未经检验的在线零售商。

争第二

沃尔玛最大的担忧并不是现有的在线零售商。它正在对抗的是其它终于完成触网转型的实体零售商。

“沃尔玛的挑战是，必须要成为第二大电商网站。”奥谢伊说道，“如果有人要离开亚马逊的网站，那也得给他个离开的理由。”收购Jet有助于沃尔玛抓住这类消费者。

随着消费者可转投的站点不断增多，该交易会越来越重要。根据eMarketer的数据，Staples如今超过一半的销售额来自线上业务，去年其线上销售额只是比沃尔玛低出一点。奥谢伊称，塔吉特去年仅录得25亿美元的在线销售额，但增速达到30%左右。如果这些公司当中有公司（又或者全部）抢在沃尔玛之前找到更好的在线模式，那沃尔玛可能很快就会在线上消失。诚然，在线零售目前在它的总销售额中的占比还很小，但年规模还是能够达到数十亿美元的量级。

事实上，有人认为沃尔玛收购Jet，更多的是因为后者的创始人马克·洛雷（Marc Lore），而非Jet公司本身。洛雷之前创办了Quidsi，2011年出售给亚马逊之前，Quidsi曾运营过Diapers.com、Soap.com等电商网站。他被广泛认为是当下最卓越的电商精英之一；正是凭借这样的声誉，他能够融资超过5亿美元创办一家电商创业公司。如今，他要为沃尔玛效力了。

“该交易似乎是人才收购。”Forrester零售业分析师苏查里塔·穆尔普里-科达利（Sucharita Mulpuru-Kodali）表示，“我认为，该收购真正的价值在于，带来像洛雷这样的人才帮助重新思考沃尔玛的整个电商战略，赋予Jet帮助沃尔玛的在线业务增长到1000亿美元的规模。”1000亿美元相当于是亚马逊和沃尔玛目前的电商销售额之和。对于沃尔玛来说，即便只是达到该数字的一半，也算是巨大的胜利了。