游族网络冯荆荆：布局二次元产业就是布局未来

来源：发布日期：2016/05/05已有 4118 人浏览

5月1日，游族网络与日本当红女性向游戏《刀剑乱舞-ONLINE-》企划、开发和运营商DMM GAMES，在《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版专场发布会举行代理签约仪式，确定游族网络获得中国区《刀剑乱舞-ONLINE-》页游及手游的发行权，并宣布筹备日本分公司，借助日本市场与区位优势以实现对国内二次元市场的拓展与挖掘。

《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版发布会

游族网络运营总监、《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版发行负责人冯荆荆在发布会上表示，布局二次元就是布局未来，随着二次元用户年龄的增长，二次元文化将逐渐成为主流文化，游族网络对未来的布局大思路是不要急功近利。她介绍，日本游戏进入中国市场往往会遭遇水土不服的问题，游族网络将依托技术重构与性能优化，强化市场投入，保持功能、玩法、视听感受与日本一致的同时做操作、引导优化，采取更符合中国用户消费水平的定价策略、掉率不改、跨平台数据互通等应对该问题，以极大的诚意对国内二次元用户负责。

游族网络运营总监冯荆荆

以下为冯荆荆演讲实录：

感谢大家能够在51假期来到《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版发布会现场，首先请允许我向在场站着的来宾们表示歉意。我们准备了五百多个座位，本来以为足够让我们所有想看发布会的朋友都坐下来，结果看上去站着和坐下来的一样多，非常的抱歉。

今天在现场此刻心情真的是非常激动，同时也非常的紧张，激动是因为看到这款游戏有这么高的人气、这么高的期待值，让我觉得非常的有动力，当然紧张也是因为实在是太有人气，让我们觉得不能辜负。下面由我来给大家介绍一下《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版发行策略，到场的朋友一定很关心。

我大概会从三个角度来讲《刀剑乱舞-ONLINE-》在中国的发行策略，首先是这款产品在游族的定位，这款产品的本地化策略以及这款产品在中国的发行策略。说到定位，首先会要讲一下游族对于二次元市场的认识和布局。很抱歉我用了二次元这个词，我和在场的很多朋友一样，不太会用这个词来形容我们喜欢的作品，也不太愿意别人用这个词来形容我们。但是因为我也没有找到一个更合适的词来形容这个市场或者产业，所以我们现在还是先用这个词来替代市场和产业。

一、《刀剑乱舞-ONLINE-》在游族的定位

［游族网络对二次元市场的认识和布局］

我们认为布局二次元就是布局未来，未来五年，会是中国二次元文化产业高速兴起的五年，随着二次元用户年龄的增长，二次元文化肯定会从现在的亚文化逐渐成为主流文化。所以现在针对未来的布局，既然是布局未来，大思路就是不要急功近利。

说一下我们对于二次元的认识，二次元的本质是什么？我们认为“二次元是人均GDP达到一定阶段之后的归属感的消费”，为什么会这么说？其实有这么一句话可以表达这个概念：“通过二次元，你可以接触你从未接触过的思考方式和人生，感受到自己人生里没有感受到的惊喜，抑或是找到相似的感动，发现你不是孤单一个人”，这是一个二次元爱好者的原话。这句话表达出来的意思首先二次元充满着想象，其次它是一个归属感的空间。

二次元的核心是什么？现在ACG都被炒得很热，那么二次元的核心是动画、漫画还是游戏？都不是，我们认为二次元的核心是“关于世界观的塑造，是关于角色和角色背后的价值认同”。

［游族为什么会选择《刀剑乱舞-ONLINE-》］

这也引出了我们为什么选择《刀剑乱舞-ONLINE-》作为我们切入二次元市场的首选。

首先游戏是游族切入二次元的首选：游族又是一家知名的游戏公司，做游戏是我们最擅长最有把握的领域。游戏带给用户极强的沉浸感和交互体验，用户在游戏中的投入度比其他二次元的作品更多。

《刀剑乱舞-ONLINE-》完全符合游族对于一款优秀二次元游戏的定义。首先从IP的角度来讲：从世界观角度，它有着背靠历史又超出现实的世界观设定；从角色塑造的角度，它几乎涵盖了所有典型的二次元男性角色的类型，相信现场很多朋友也是因此爱上了《刀剑乱舞-ONLINE-》，总有一个是你喜欢的类型。《刀剑乱舞-ONLINE-》每一个角色都有极高的辨识度，这是我们从内心感动和钦佩的地方，这个辨识度无论从角色剪影，还是通过角色有的代表性的装饰，都可以一眼识别出来他是谁，而不会让你认错他是其他作品里的谁。这款游戏的设定非常考究，按照历史上刀的外观、经历和刀之间的关系、刀和主人之间的关系做了游戏内游戏角色的形象、服饰、价值观、性格和角色间关系、角色面对历史事件反应的设定。这些设定给用户带来了非常强的记忆点以及无穷的挖掘和想象空间。所以我们认为它是一款非常出色的二次元IP。从玩法的角度来讲，这款游戏会给玩家强烈的主角感。我们很强调主角感，因为二次元游戏和其他产品很大的不同就在于用户一定要觉得我是主角、不要做陪玩。

讲到从女性市场切入二次元市场的优势：这是游族第一款二次元游戏，我们选择这样的女性向游戏，首先中国二次元用户当中女性占比相当高的，甚至比男性的比例略高一点。但是在中国市场上针对二次元女性用户的游戏却非常的少，而且在现有的作品当中大多是一些乙女向作品，这样的环境让《刀剑乱舞-ONLINE-》在中国未来有很大的空间。

［《刀剑乱舞-ONLINE-》的战略定位］

大家比较关心《刀剑乱舞-ONLINE-》这款游戏在游族的定位，作为游族布局二次元市场的切入点，我们希望通过做好这款游戏的本地化开发和发行来去整合二次元市场资源。这款产品在游族肩负的是聚拢二次元用户的使命，而在收入上压力不会很大。

二、《刀剑乱舞-ONLINE-》在游族的定位

［日本游戏进入中国多遭遇“水土不服”的原因分析］

下面我讲一下大家非常关心的《刀剑乱舞-ONLINE-》本地化策略。很多朋友问到我，日本游戏进入中国大多会遭遇水土不服，针对这种水土不服我们该怎样规避？先说一下我们的理解，关于日本游戏进入中国市场为什么遭遇水土不服，基本上是四大方面的原因。

首先是技术受限。大家都知道，日本的网络条件和玩家的硬件设备都相当的好，所以日本游戏在性能、安装包大小、内更新等方面都不会太在意，页游也不太重视加载速度和缓存优化，加上日本用户普遍比较守规矩，防作弊方面也做得不是很多。但这样的游戏直接进入中国市场就面临比较大的问题，用户一次版本更新动辄要重新下载上G的客户端，由于性能方面优化不足会感觉玩游戏很卡顿，甚至有外挂满天飞的现象。

其次是市场投入不足。大家也知道一款日本的游戏进入中国，中国需要付出很高的版权金和收入分成，发行商的利润被大幅压缩，这种情况导致发行商会选择更加安全的做法，削减推广预算，用IP本身的影响力吸引用户进来。甚至用户进来后再做一些“中国特色”的活动去拉收入，来保障渠道给量。这种做法导致IP的影响力并没有扩大，而对于游戏本身来讲口碑却不断恶化。

第三个原因是更新版本缓慢。很多日本的授权方对于全球化海外的支持前期规划不足，而导致更新时内容提供迟缓，再加监修等原因会造成中国版本有可能会落后日本几个版本，用户感到被差异化对待而流失。

第四个原因就是IP联动受限。日本市场大家也知道，IP联动是非常突出的特色，经常游戏间会引进其他产品的角色，甚至会是跟一些对应的线下偶像社团做联动。但是一般这种产品引入到中国的时候，中国并没有相应的获得这些联动的授权而导致中国的游戏没有相应元素，相关乐趣大幅削减。

［《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版如何规避“水土不服”］

针对以上原因，下面就讲一下《刀剑乱舞-ONLINE-》在中国如何应对水土不服的问题。

首先我们的手游会做技术重构。我们把Unity引擎变为Cocos引擎，同时支持功能、素材增量更新。也就是说在中国《刀剑乱舞-ONLINE-》每次版本更新不需要整包下载，只需要很少的加载量就可以了。

第二点技术上的重构是通过四项技术优化来把安装包瘦身。这些技术优化太专业了我就不一一念了，总之我们在保证视听的效果不受损失的前提下，会把完整的客户端从1.6G压缩到300M以内。当然还需要特别强调的是，我们的视听体验不会受到任何的影响。

关于推广方面，我在前面不断强调这款产品在游族是作为战略性的布局的产品，所以我们会以扩大IP的知名度为核心，前期我们会投入大幅的推广，同时在整个产品的运营期间也会把收入再大比例的投回市场。我们的收入将主要来自于规模效应而非活动效果。

另外我们会努力缩短中日版本时间差。首先由于我们产品整个做了技术的重构，我们中文版配备了非常高水平又完整的技术开发团队；其次我们的开发模式上更接近视听素材和功能玩法和日本保持一致，但是在技术上独立做实现，这样提高了我们每一次版本更新时的反应速度；同时我们会跟版权方共同努力来保证我们的协同效率，保证我们的版本更新的时间差尽可能缩短。

［其他本地化措施］

一些其他的本地化的措施。首先一点是我们游戏配音不会变，我相信今天在场的很多朋友是因为我们后面会有声优见面环节。我们知道这个游戏的配音在中国有非常高的认同感，所以我们不会换成中文的配音。但是为了帮助大家理解角色在游戏中说了些什么，我们会增加中文显示。

第二关于操作体验上的优化。我们会最大限度保持游戏的UI风格不变，不破坏游戏本身的美感。但我们会在这个基础上会做一些便利性的改动，帮助我们的新用户更容易上手，也让用户玩游戏更加便利。其他的优化细节我们还逐渐在增加。至于说大家非常关心的中国本土化元素，我们还在跟版权方沟通，所以在这里先不透露了。

三、《刀剑乱舞-ONLINE-》在中国的发行策略

后面是关于《刀剑乱舞-ONLINE-》发行策略，相信在场的朋友一定会很关心，玩中文版到底是什么样的体验，如果跟日本服务差不多为什么要来中国？所以我们发行策略上面会有几点跟大家特别的强调一下。

［收费降低］

首先收费降低。我们会采取更符合中国用户消费水平的定价策略，同时我们会进一步优化商店内容。

［掉率不变］

其次掉率不改。我们不会修改游戏里面的掉率，很多用户关心国服会不会为了多收费而调整掉率。同时我们有新增的活动正在规划当中，以后会逐渐公布。