直播除了看脸还能做什么？ 老玩法新花样都火爆

来源：发布日期：2016/07/22已有 3525 人浏览

　　

　时下的各种发布会上，无论是汽车、家居、服装，还是手机、电脑、游戏，坐在最黄金位置的无一例外都是手持自拍杆的“网红”们，他们成为发布会上一道亮丽的风景线，风头甚至盖过了舞台聚光灯下的主角，直播的火爆由此可见一斑。如果说，发迹于秀场、游戏领域的直播，是2015年移动互联网市场上的一匹“黑马”，造就了“网红”这一类特殊人群；那么今天，在玩法上不断推陈出新的直播，已经成为能够撼动移动互联网产业格局的“杀手锏”业务，各种“直播+X”的探索正在如火如荼地展开，例如“直播+旅游”、“直播+电商”等等，从而让“网红”们除了“靠脸吃饭”外还能不断创造出更多更新的价值。与此同时，“直播+X”不仅为“X”带来了流量变现的新商业模式，同时也带动了电信网络的升级、数据中心网络的升级……一句话，不管你想或不想，只要身处信息通信产业，就必须了解并跟上正处于移动互联网“风口”的直播脚步。

　　老玩法

　　游戏直播混战正酣

　　身价千万的主播，你觉得应该是什么人？国家级电视台主播，主流卫视频道一线主持人，还是全国知名综艺节目主持？答案是：国内游戏直播平台的顶级主播。

　　游戏主播的身价之高，从另一方面反映了游戏直播平台的火热。据艾媒网的数据，2015年国内游戏直播用户数约为5000万，而到2017年这一数字将上升到1.48亿，预计到2018年，游戏直播市场规模将达51.2亿元。资本的涌入维持了游戏直播平台的火热发展态势。先后有斗鱼TV融资2000万美元、战旗TV获得1.1亿元投资，游戏直播平台的烧钱力度令人惊叹。

　　实际上，游戏直播在国外早就已经兴起。全球最大的游戏直播平台Twitch成立于2011年。根据Newzoo发布的数据，2015年8月至2016年5月，游戏爱好者通过Twitch观看电子游戏赛事的时长累计高达8.037亿个小时。2014年8月，Amazon斥资9.7亿美元收购了Twitch。

　　国内市场的游戏直播起步虽然稍晚，但是用户基数大、市场关注度高、资本参与积极，发展异常迅速。例如创办于2015年的熊猫TV，尽管入局晚，但很快就打破了游戏直播平台斗鱼、虎牙、战旗三足鼎立的局面。得益于创始人王思聪广泛的人脉，熊猫TV不但重金请来人气选手当主播，还邀请影视明星加盟，吸引了大量的粉丝。

　　游戏直播平台竞争目前还处于混战时期，每个平台各有优势，但是谁也无法“一统江湖”。随着同质化现象越来越严重，市场竞争更加激烈，高价挖人、花钱砸流量、巨额融资、烧钱夺份额的现象屡见不鲜。高速增长的业绩难掩泡沫，众多游戏直播平台还没有实现真正的盈利。从目前发展状况来看，虚拟道具、广告和游戏分发是游戏直播平台盈利的主要手段。这三种手段中，向粉丝售卖虚拟道具，从而与主播进行分成，是直播平台目前最稳定的收入来源。广告、游戏分发的盈利模式还在摸索之中。

　　随着阿里、腾讯等互联网巨头入局，游戏直播市场群雄逐鹿的局面会不会结束，最终归于“赢者通吃”？让我们拭目以待。

　　“鼻祖”秀场谋转型

　　虽然现在网络直播比较典型的场景有新科技产品发布、新作品发布、游戏直播等新颖形式，但是要说起起源最早的视频直播形式，还非秀场直播莫属。

　　秀场，顾名思义就是表演的地方，最早的网络直播就是各种各样的综艺、才艺表演。事实上，最早的秀场直播起源于韩国等娱乐、网络比较发达的地区，韩国的视频聊天社区“十人房”是最早的一批直播网站，内容主要涵盖了各路美女帅哥表演唱歌跳舞等才艺。这种形式在中国最早被视频聊天社区9158引入，新颖的形式、丰富的内容以及先进的盈利模式让它获得了极大关注。随后，呱呱、YY语音、六间房等国内第二批视频直播平台应运而生，终于在2014年在国内掀起了秀场直播平台的热潮，无数的大小公司涉足该领域，成为一片红海市场。

　　转型，迫在眉睫。

　　秀场的内容没有问题，找到创新而富有竞争力的新玩法成为关键。首先，随着移动互联网的普及以及网络条件的优化，网络直播逐渐向移动端转移。越来越多的网站开始投入大量资金，开发出适合移动端传播的内容，力图打造7×24小时的直播秀场，提供展示美丽、才艺、表演等粉丝娱乐互动服务，以求全方位全时段覆盖目标客户。其次，O2O模式的引入也重新焕发了秀场直播的生命力。网秦公司推出的“秀色”秀场平台就是一个典型的案例。“秀色”秀场与乐视合作努力形成娱乐O2O闭环。他们还与其他一些线下演出经纪公司合作，融合线上线下，使线上用户参与到线下演出，线下用户也可以参与到线上直播活动。从财报数据看，网秦仅用半年多的时间就交出了超出预期的转型答卷。有理由相信在这个全民娱乐时代，作为网络直播的“鼻祖”，秀场模式仍然可以焕发新的生命力。

　　新花样

　　直播+电商，打造高颜值的生意人

　　当前，已经长期处于平稳发展的电商迫切需要寻找到新的“突破口”，而直播正是一个新的选择，其流量变现能力颇佳。二者的结合可谓水到渠成，因为直播虽然处于风口但却也在苦苦寻找变现的商业模式，电商则轻松地让“网红”摇身一变为金牌销售而做起了生意，具备了商业变现能力。

　　在吸引用户购买上，传统电商的“痛点”正好被直播弥补。对于消费者而言，在电商平台购买产品时，相对于传统的购物，一是信息获取不够全面，因为缺少专业导购介绍；二是缺乏社交行为，最多跟客服通过文字交流一下。现在，“直播+电商”则让“网红”成为专业导购，观众除了“看脸”之外，还要“看产品”：他们提前挑选好要推广的商品，然后在直播频道中穿上最新款的衣服、展示最新款的包包、用上最新款的化妆品……也许有人会说这与传统的电视购物没什么区别，但其实是主播与观众之间的距离更近了，互动更多，更重要的是观众一旦看上了什么产品，就可以立刻下单购买。

　　直播在电商领域，让“网红”获取了更多的销售收入乃至广告推广收入。淘宝直播业务今年3月才启动了试运营，但已经有超过千万移动用户观看过各类直播内容，有超过1000人在淘宝上开始了自己的主播之路，目前该平台每天直播场次近500场。这不仅大大提升了淘宝的流量，而且也加快了淘宝流量变现的速度，实现了“网红”和电商平台的双赢。例如，在淘宝上经营了一家美妆店的乔西，就是第一批的淘宝“主播”，而可观的直播流量不仅让他的美妆店铺在上线一个月的短短时间内就成为1钻店铺，而且也为他创造了丰厚的收入，每个月通过直播带来的销售收入就达到了3万到4万元。

　　有意思的是，“直播+电商”让以前“靠脸吃饭”的网红经济，增加了更多的“技术含量”。电商平台的“网红”们，不仅需要拼颜值，更要有整体的运营能力，例如热销产品的供应链构建和管理，又如产品的差异化和独创性等。显然，这时的“网红”们更准确来说已是高颜值的生意人。

　　直播+教育，引领行业应用热潮

　　“直播+教育”被认为是网络直播热潮中最有前景的市场之一。教育行业的特性使其与直播相当“般配”。据相关统计显示，在目前垂直类直播平台排行TOP 10中，六成是教育直播。

　　相比传统教育模式，教育直播更具灵活性，打破了地域的限制，同时互动性更强，成本也更低。正是瞄准了这一市场，目前包括在线教育企业、传统的教育机构以及初创公司，都在布局教育直播这一市场。早在2014年新东方就推出了教育直播平台酷学网，主打语言教学直播、考研辅导直播、高考辅导直播。在酷学网的直播模式下，不仅全球各地的教师都可以在线提交申请，同时还可以自创课程甚至对课程自主定价。而学生则可以根据自身兴趣选择课程。有意思的是，作为教育直播平台，酷学网充分考虑到学生的学习需要，在直播的同时还提供视频回放功能，即使学生错过了直播也可以通过看视频的方式“补课”。

　　教师被认为是教育直播模式的最大受益者。一方面，在直播的模式下，老师授课更加方便灵活，不仅不限场地，同时还可以自定义课程；另一方面，优秀的老师将更容易在直播平台上脱颖而出。据布卡互动透露，在其直播平台上，仅2016年就有30万在线教师通过直播互动的方式授课。有观点认为，未来教育产业将向着“传统教育在线化，在线教育直播化”的趋势演进，教育直播平台在不久的将来将以常态化的形式存在，成为教育产业中的重要一环。

　　直播+旅游，让景点“动”起来

　　如果说直播吃饭、化妆已经索然无味让人产生审美疲劳了，那么直播旅游则给网络直播带来了一股清新之风。

　　今年5月，王祖蓝、李亚男夫妇前往马尔代夫，直播集体婚礼，引发90万网友观看；6月，某在线旅游平台邀请直播界名人直播浙江南浔古镇旅游；而近日的网红直播上海迪士尼开园更是将直播旅游炒热。近来，又有某直播平台派出10多位网红，前往九寨沟、云南大理等热门景区；某在线旅游平台旗下的影视公司宣布与花椒直播合作，共建旅游直播频道；各大线上旅行社也纷纷试水“直播+旅游”的模式，打通直播与旅游产品销售的平台。

事实上，直播旅游本身就可以足够吸引眼球，与以往的旅游产品介绍仅靠文字和图片不同，直播旅游让人可以身临其境地观看风景、体验风土人情，加之直播平台通过邀请网红或明星，更是吸引了大量粉丝的关注，而旅行社则可以借机在线上销售旅游产品，例如在消费者观看迪士尼开园直播时，就可以直接订购迪士尼的门票；在观看网红旅游直播时，可以选购同款旅游产品，各大旅行社也纷纷借助旅游直播的用户流量，把直播当成旅游产品营销的新入口。

　　然而，从观看直播到购买商品的转化成为新的问题。目前，旅游直播的画面质量并不高，镜头摇晃，场景单一，恐怕难以真实展现旅游产品，加之直播平台与旅游产品购买平台之间尚未完全打通，用户在观看直播时直接下单购买还不是非常方便。对此，有业内人士指出，直播旅游对于旅游平台树立形象、加强体验都有益有效，但指望靠直播实现业绩飘红是不现实的，旅游产品的根本，还在于满足用户的需求。