专访春水堂CEO蔺德刚：性健康的快乐生意

来源：发布日期：2016/07/11已有 3445 人浏览

前些日，秦致出局汽车之家和王石被资本家提议罢免成为创投圈的两大热点新闻。蔺德刚，人称春叔，作为一名创业老兵，这些新闻很难不引起他的感慨。他在朋友圈里写道，“创业者王的时代远去，资本家钱的时代来临——创业者要保有情怀，同时要超越情怀。”

就在写下这段话的三天后，春水堂发布《公开转让说明书》，申请挂牌新三板，发行1671.2668万股股票，每股面值为1元人民币。至此，春水堂又向资本市场迈近了一步。

“创业者要保有情怀，同时要超越情怀”，这或许是蔺德刚创业的最佳备注。春水堂是最早的情趣用品电商，如今它不仅是行业中的排头兵，更见证了时代发展中国人性观念的变化。或许因为春水堂所处的行业，让蔺德刚拥有一份强烈的情怀，却不能太用力，要时刻保持一段刚刚好的距离，审时度势。

带着“心魔”创业

春水堂自2002年成立，已经14个年头了，蔺德刚说春水堂的定位一直没有变，“一直是关注两性健康的公司。”只是，在十几年前，没有人会听蔺德刚谈“性健康”，人们会多多少少将“性”与淫荡、肮脏等词相联系。

2002年，南开大学物理专业毕业的蔺德刚开始在互联网上售卖成人用品。在“天之骄子”的光环下，为什么选择这一行，蔺德刚给许多人的回答是，“太有钱和太聪明的人都不会选择干这行。”蔺德刚解释说，“这就能让我有点优势呀，相对竞争不大。”可见最开始蔺德刚心中也全然只是将其当做一个收益不错的营生，即便它不太体面。

的确，这个隐秘且不太体面的“营生”让蔺德刚在创业一年后就有了一笔还算丰厚的原始积累。虽然父母未曾大力反对，蔺德刚又说“自己向来特立独行，朋友们对我干这个倒也没有太多惊讶。”但是，蔺德刚无法否认自己也有“心魔”，时代的偏见让他不得不另谋出路。

为了让自己体面些，蔺德刚成立一家网络营销顾问公司，主营业务为搜索引擎优化，他将大部分精力放在营销顾问公司上，团队有小二十人，而春水堂只保留了两人编制。

可是，2004年是搜索引擎迅猛发展的时候，面对激烈的竞争，蔺德刚没有缔造神话与传奇，没有杀出一条血路，而是带着并不好看的财务数字选择了退出。

与此同时，春水堂的生意却出乎意料的好，何去何从，蔺德刚曾用一句话描绘自己当时的逻辑，“古代从良后的妓女，在遇到挫折无法继续做良人后，最容易做的选择就是重操皮肉生意。”

重新回归到春水堂的蔺德刚开始研究这个行业，或者说真正走进它。蔺德刚发现在港台人们用情趣用品一词，而非成人用品，而在国外则是用“性玩具”一词。称呼的差异实质反映的是人们对“性”的态度的天壤之别。

蔺德刚从内心开始真正接受“性”是一件包含爱、快乐和健康的事情。他更发现了一家名为Annsummers的情趣用品企业，2005年它依靠网上购物加50个实体店，年销售额居然超过10亿。这更让他看到了这个行业发展的无限可能。

重新认识“性”

蔺德刚看到了事物发展的轨迹，作为“保守”的70后，他更想打破人们对“性”的偏见。但此时，时机还未成熟，蔺德刚却也没有停下脚步，他一步一步将自己和春水堂打造成为两性话题舆论的宣传阵地。

蔺德刚带领春水堂与时尚圈合作，为女星提供拍摄专用性感服装，媒体评论说“春水堂艰难地走出了一条时尚道路。”2010年蔺德刚还将自己开店的经历写成了一本书出版，名叫《成人之美》（第一版印了8000册后来加印了两次一共3万册发行。）。同时也成为许多时尚媒体两性专栏的撰稿人，在《铿锵三人行》中与窦文涛辩论夫妻之间的爱话题，作为话题人物接受《南方周末》采访。

虽然时至今日，“性”依然是大众的敏感话题，但是已经有越来越多人正视“性”文化，更看到情趣用品行业的发展。这一变化能最直接反应在招聘上，蔺德刚说2010年之后，春水堂招聘已经不是难题了。

此前，不仅仅是很少有人会主动应聘，更为难的是一些员工干了没有多长见就被亲友强行“劝退”。一位蔺德刚非常看重的同事，而这位同事本人也非常看好公司发展与行业发展，但是他在岗位上仅仅干了两个月，就因为岳丈的反对而被迫辞职。

如今，许多80后、90后愿意在行业中打拼，“他们觉得这是一件非常酷的事情！”蔺德刚很骄傲地说，“在春水堂的团队中，谈论‘性’，谈论大家所谓的私密话题要以非常专业的态度进行。”

蔺德刚自己也成为了许多人心中的“知心大叔”，当他们遇到因为“性”问题而造成的苦恼时，无论是生理问题、心理问题还是亲密关系都会来找蔺德刚。“这些交流反映着一个人最真实的一面，”蔺德刚说。

从情趣用品到两性健康

随着社会发展，年轻一代有了更多的“自我意识”，两性话题不再遮遮掩掩。从创业角度上来看也得到了更多资本支持，2014年和2015年先后完成了A轮融资和B轮融资，春水堂开始了一场华丽转身。

对于此次春水堂申请挂牌新三板，团队整体表现得非常低调。在其公布的数据中，许多人看到了2014年、2015年和2016年1-2月的亏损，最高达到1848.53万元。对此，蔺德刚给出的解释是，“亏损是因为2015年大量投资在自有品牌智能硬件研发方面，同时，也有公司整体人员扩张方面的部分原因。”

与许多高谈情怀的创业者不同，蔺德刚讲述他的大健康发展方向时，没有太多的豪言壮语，非常平和。

2015年，春水堂投入1000万到自主产品研发中，整体方向朝着大健康领域发展。采访中，蔺德刚介绍了一款春水堂正在申请医疗器械资质的产品Iball。“大多数情况下，妇女产后或者随着女性年龄增长，都会面临阴道松弛的问题，从而影响性生活以及发生‘漏尿’现象——这些都是由盆底肌功能减弱导致的。Iball缩阴哑铃则通过增加妇女盆底肌运动实现盆底肌功能的康复。”蔺德刚非常详细地描述，让人有点吃惊，这位理工男对女性健康的了解程度。

除此之外， 蔺德刚告诉记者，他们着手考虑并购一家有互联网药品许可证的药店，从而进入到生殖健康类的药品和保健品领域。基于长期的用户积累和品牌信任，蔺德刚笑着说，“说不定未来不久我们也会有自己的线下两性健康医院。”

蔺德刚说除了追逐商业目标，一份事业成就感也越来越强。许多用户打来的电话，告诉他们因为使用情趣用品让自己变得更自信，让夫妻关系更加和睦，蔺德刚说这是在做善事。