摩拜发放免费月卡降低使用门槛，加速吸粉地位稳固

来源：发布日期：2017/07/07已有 2441 人浏览

在存量市场、增量市场都占据稳稳优势的行业领导者摩拜单车，加速吸引三四线城市潜在用户的试用和留存，深度挖掘长尾市场红利，于6月29日宣布开展暑期特别活动，摩拜单车免费送出1000万张月卡，新用户注册账户并交纳押金，即可获的月卡一张;老用户通过摩拜单车APP或微信小程序进入活动页面免费领取月卡，即可享受30天免费骑行超级福利，不限城市、不限次数……摩拜月卡再次在各大城市掀起橙色绿色出行旋风，行业第一地位凸显。

令人想不到的是，1000万张月卡只用了3天时间就被哄抢一空，为了让广大用户继续享受福利，摩拜又宣布加送2000万张，此举得到各界关注与肯定，品牌战略大获成功。

据了解，摩拜单车送出3000万张月卡、全面免费骑行30天，不仅是给亿级用户发放的超级大礼包，也是对行业格局产生重大影响的撒手锏：它将通过月卡方式锁定一大批高活跃度、高粘性、高复购率的核心用户群，成为真正的“国民单车”，从而在用户层面上确立ofo等竞争对手无法逾越的绝对领先优势。

此前易观、艾瑞、Trustdata等多家调研机构的数据指出，国内共享单车行业的日活跃用户量已增长至1400万~1600万之间。这意味着，摩拜单车送出3000万张免费骑行月卡，将锁定全行业100%的高活跃度用户，从而进一步巩固行业领先优势，拉开与行业第二名ofo的距离，“一超多强”的市场格局将彻底明朗。

在此之前，行业第二名ofo等玩家频频祭出免费骑行的烧钱营销手段，短时间内固然拉升了骑行次数，但一旦恢复收费用户就不可避免流失;而摩拜单车以月卡的方式提供免费骑行福利，不仅在优惠力度上“秒杀”对手，更暗含了通过月卡构建用户忠诚度体系、巩固核心粉丝群的长远图谋。与零散而不成体系的免费活动相比，摩拜单车免费送出月卡，最终将收获一大群高活跃度、高付费意愿的忠诚拥趸。

目前，摩拜单车的日均订单量超2500万单，占据超过60%的市场份额，领先行业第二名ofo等竞争对手稳居行业第一。此次暑期特别活动更是意味着摩拜单车在共享单车战场上抛出了终结战争的“核武器”，烧钱大战将无从打起、从此偃旗息鼓，而摩拜单车行业第一的地位也将彻底得到稳固。