网红变现，光靠脸是不行的

来源：发布日期：2016/06/20已有 4170 人浏览

 

  最近，一则对匿名社交媒体高管的采访在 Twitter 上流传开，社交媒体网红广告费用很高，网红、代理商和品牌商之间的关系不和谐。这位高管暗示很多品牌都被这些网红误导了，其实这些网红才能有限，影响力不长，这位高管甚至说网红正在 “消失”。媒体网站 Gawk er 写道：“网红安息吧，下一个新鲜事物万岁。”

 

  网红，就是活跃在自媒体时代里因某些特质被网民关注而走红的人。不得不说，互联网社交平台给她们提供了一个平台，降低了成为红人的门槛。在过去，一位明星的成长是需要多方面提供给予帮助的。首先，本身应该具备音乐才能或者表演天赋。其次，要有一个成熟的经纪公司和团体，当然了，这个公司还得愿意捧你。除此之外，其经纪团队要有很强的人脉，要与演出、出版、或影视公司、媒体有着良好的互动关系。

 

   但现在新媒体社交平台上的网红则不受那么多的束缚，他们不需要他人来给权利和界定，他们所面对的是用户，只要敢出位够有个性，或者长得漂亮也可以说照片P得漂亮成名不会很难。一千个读者就有一千个哈姆雷特，现在网络社交平台上的用户那么多，你永远也不知道合了谁的胃口，一不小心就出名也是常事。

所以就目前我们所说的网红往往在外界看来并不是一个好词儿，可能还带了点贬的意味在里头。

 

    一字眉，苹果肌，锥子脸，大眼睛。这是大多数人对网红的印象。现在网络红人里头比比皆是，哪怕不是可以修图可以整容，总之用尽一切办法也要变成这样。这是网络审美，我们不能说是不好看的，所以这样流水线的脸就开始泛滥了。当这部分人在网上走红拥有大量粉丝之后，有些广告商就蠢蠢欲动了，觉得商机来了，要赶紧抓住，而网红们其实也并不甘于局限于社交平台，她们可以跨界做宣传，服装、化妆品、手机，甚至汽车。所以网红与品牌商一拍即合。但网红的不专业性，学识内涵等参差不齐造成了开篇的网红与代理商、品牌商的问题的出现。

 

 

 

   虽然不可否认，网红经济已经已经成为了一种新的经济现象，但过度无聊低俗没有内容甚至于违背社会道德的网红只是一时的哗众取宠，甚至有的网红为了增加粉丝获得利润处于法律的灰色地带。在一定程度上仍会受到社会主流价值观，和法律的抵制。

 

   那么是不是就是说网红热潮会归于平静，甚至就如Twitter上某高管说的一样正在“消失”呢。

 

   其实这么说就有些个人想法化了。随着短视频的崛起，YY，映客等互联网社交媒体平台的建立，不断推动着网红的传播的发展。随着新媒体社交平台的不断更新壮大网红只会越来越火，成为一种新的经济现象。但也只会越来越规范，创新化，当然了，我们必须看到的是网红界一直很让人尴尬的一点，“颜值”网红的关注度和收入远远比“知识”网红大的多。人们为了美女可以砸钱，却不太愿意为了知识付费。但美女层出不穷、美容技术、修图工具日益成熟的将来再只是单单靠脸或者毫无底线的低俗来满足用户是行不通的，

 

    这不，会吐槽，擅搞笑，没有一张特定的网红脸，素颜出镜也长得不错的“2016第一网红”papi酱不就横空出世了吗。在层出不穷的网红时代，世界都日新月异更别说网红了。现在的这个世界光靠一张脸的优势是没办发长久的发展下去的。“有人看到的是网红你方唱罢我登场的宿命，我们看到的是一个人转型升级的无限空间”这也是罗辑思维罗振宇之所以投资papi酱的一大原因

 

 

   Pa pi酱确实有才华抓住了短视频UGC内容井喷的契机结合自身的专业技能，幽默、诙谐的语言通过变声剪辑，独特的思维模式，不在乎直播场所，不在乎是否化妆，原创不复制的每个槽点都能get到网友的心。加上其合伙人杨铭敏锐的商业悟性，杨铭是谁，你可能不知道杨铭但总归知道Angelbaby吧，一个把Angelbaby打造成网红最火的明星，明星里做网红做得最好的人的经济人。微博聚集高达1455万的高人气粉丝量是毫无争议的。Papi酱完全就是一个自带大流量的超级IP资源，头部内容的创作者，到了现在papi酱其实已经不再受制于某一平台，不需要因为某一平台独立用户数量选择该平台，她甚至于是可以带动某一平台的知名度。由此说来，变现，其实对于papi酱来说其实并不是一件难事。这样急剧增长的粉丝量藏着无限商机的可能，其自身的商业价值真是可观。这还没开始学卖广告呢，就被罗辑思维的罗振宇挖出来了，还拉了真格基金徐小平一众人站了台。

 

 

 

   罗胖曾说过“新媒体广告乱投放，乱局已久，谁站出来建立市场规则谁就会拿第一波红利，既是自身之丰也是行业之福。更明确的规则，超严谨的程序，可预期的价值，永远是市场演化的方向”这不，一开始就让papi酱拍卖广告了，这“新媒体史上第一拍”的拍卖会可是以2200万的天价成交的啊。罗胖还物尽其用借这一次媒体的传播植入罗辑思维独家定制版的菲利普E.泰洛克《超预测》和凯文凯利的《必然》书的广告。随着网红经济市场日益细分化从而带来的差异化，唯有优质原创，有足够的内涵才不至于流于大众化。才能站稳市场脚跟。就刚刚过去的“网络红人节”而言，我们并不难看出，网络中对papi酱的称赞超过了许多所谓靠颜值红起来的网红。这个“集美貌与才华于一身的女子”本身的才华盖过了她的美貌，比许多见光死的“颜值”网红的水平线高很多。

 

  

   好的IP本就自带大流量，自然使许多商家趋之若鹜。最近刚上映的《魔兽》就是一个很好的证明。作为一个出道将近一个世纪1/4的游戏，暴雪出品的《魔兽》可谓是顶级网红了。不同与人，这游戏肯定不是靠脸蛋的了，难不成去玩这款游戏的人还都是因为里面游戏人物的美貌，当然游戏好玩之余有美女锦上添花也不错。不说过往现如今都有人能为了这款游戏废寝忘食的在网吧里待7个月。可想而知在这1/4个世纪里暴雪凭借这款游戏积攒了多少人气。而传奇自然也看到了这粉丝遍布全球自带大量流量的超级IP买得版权，改编成《魔兽：起源》，无论最终片子拍得怎么样，光是粉丝这一刷传奇就不仅得了口碑还大赚了一笔。

 

 

   最近微信朋友圈应用上比较火的分答。没有使用App推广的形式，利用引发人们八卦、偷窥的天性心里，以网红知识为内容驱动，用户在分答平台上可以自我介绍或描述擅长领域，设置付费问答价格。其他用户如果感兴趣可以付费向其提问，回答者用60秒的时长来回答。其次，分答设置“偷听”引入第三方，问答环节结束时，“游客”如果感兴趣就可以继续花钱收听，所付费用将有提问者和回答者平分。也就是说回答能赚钱提问也能赚钱。这就要求提问者的问题要精要足够吸引人。所以并不是说你退出应用了，你的问题就不能赚钱了。这就是为什么说分答是“睡了，还在为你挣钱”的稳健盈利者。

 

   分答引进papi酱、王思聪、罗振宇、马薇薇、章子怡以及知乎大V采铜、李叫兽、张家玮等知识网红。60秒的问答以轻盈的方式获取知识。这种不等同于常规的网红社交平台，类似于和朋友语音聊天更具亲密性，双方互动性也更强。

 

 

  分答的目标很明确，利用知识网红提供有价值性的内容，让用户花钱买答案，所有的模块都为盈利而服务。越是优质的原创内容越容易吸引人的眼球，越是劲爆的问题与答案越能满足用户的八卦心理。王思聪的八卦向来受人热议，凭借着这样的人气，32个问题就被打赏将近25万。而关于章子怡“娱乐圈潜规则”和“汪峰的婚姻状况”也赚了8万之多。

 

   分答可谓物尽其用了，都是网红变现难，分答这种流量变现加知识快速变现商业模式使得其3天干到100万的惊人奇迹就告诉我们，你只是没用对方法而已。

 

   这种知识网红快速变现的模式充分肯定了知识的价值，这种商业模式可不是靠美貌能取到的。其一，这是语音形式，提问者看不到你的样子。其二，提问者和回答者的问题、答案没有水平，不够劲爆没办发让人产生“偷听”的欲望和八卦的心理。自然就没办发得到打赏无法变现。那么这就对内容有很高的要求了。

 

   除了分答这样的“头部内容”变现的平台还有值乎、《得到》。而6月初，由《逻辑思维》推出内容付费产品的《得到》，上线仅两周，入驻《得到》的头牌、资深媒体人李翔的《李翔商业内参》的订阅数接近5万，每位用户199元/年，订阅金额接近千万。

 

   网红经济商业化，随着市场越来越大，规范也势必要出现。光靠“美貌”，空乏、低俗而没有内容价值的网红在一定程度上终将会被社会淘汰。尤其是一些法律边缘的网红更是要严厉禁止的。

 

   但尽管如此，我们还应看到，这种知识、“头部内容”付费的局限性，相比娱乐八卦，专业知识付费并不会很多。人们更倾向于了解名人网红的八卦。而这些八卦内容具有时效性。所以这些内容要不断更新而且要求保持一定的质量。这就不仅要求网红的知名度的保持，更需要网红名人的优质IP产生量。而专业内容知识并不会存在太多的改变用户使用率就会比较低。

 

   但知识变现的趋势只会成为未来社交平台的大流，对于整个知识经济产业而言，付费提高问答水平。提问者的价值得到了有价值的回答，是获得了帮助。而对回答者来说，是认可和实际的收获。这种双方获利的模式也将得到更多人的认可。自然这种受许多用户喜爱的快速变现平台，许多网络媒体人都很乐意分一杯羹的，语音回答，知识网红只会越来越多，如papi酱这样的优质IP也会渐渐复制多样化。